“一带一路”为德企创造巨大机遇

【TechWeb】第一批用AI赚到钱的电商卖家已经出现了。

毕业四年，泉州市蒂万坦斯贸易有限公司创始人刘世奇，一个97年小伙儿，已经撑起了年入4000万的跨境电商团队。过去一年，他们团队整体的平均人效超过500万。

刘世奇有一个外号叫“丑拖鞋小哥”，但他更希望大家记住的标签是“AI+外贸头号玩家”。原因是他设计的一款“丑拖鞋”在海外C端市场卖到了145美元，折合人民币上千元。这款产品的B端批发毛利率高达92%。

鞋靴行业作为典型的红海市场，却被刘世奇硬生生闯出了一片“新蓝海”，他是如何做到的？

AI开辟“丑”拖鞋差异化市场

故事始于2021年，刘世奇从内蒙古大学毕业后，只身南下福建泉州做起了跨境电商，彼时身边唯一的伙伴是一只宠物猫。泉州有“中国鞋都”之称，刘世奇创业的第一年就做到了500万业绩。

第二年，刘世奇专注在北美市场，针对该市场的买家人群、偏好和采购习惯去选品，因为时差，他基本每天都要从下午3点一直工作到第二天早上9点，有时候还要连着两天做通宵。这一年，公司整体业绩翻了一倍，达到1000万元。

随着业务量越来越多，刘世奇开始组建自己的团队，在泉州高校招揽了4名英语专业的应届毕业生。AI是2023年的一个热门话题，刘世奇也开始在工作中使用AI，公司业绩在这一年从1000万翻到了2000万。

2024年，刘世奇开始“All in AI”，从选品、生产到谈判，全流程匹配AI工具。“2024年我们的业绩依然在翻番。”刘世奇说到，也就是从2023年的2000万翻到了4000万，人均效能500万以上。

那么，具体来看，刘世奇是如何利用AI实现业绩翻番的？

选品上，刘世奇认为，“中小商家可以站在巨人的肩膀上往前走”。刘世奇团队将龙头品牌的经典元素拆成关键词喂给大模型，让AI在“致敬”与“原创”之间找到平衡，最后用AI生图指令来形成产品。AI用3小时就能跑出108款不同设计的拖鞋，他的团队需要做的工作是，在这些产品中挑出最好的一款。

生成之后用AI直接渲染出对应的3D效果，直接给到工厂最终的成品，就做到交付了。整个过程，从无到有甚至成品的产出不会花费超过一周的时间，效率大幅提升。“现在我们跟很多客户的合作，都是客户给到需求，我们直接把需求变成最终3D渲染的图片呈现在买家面前。”刘世奇表示。

相较传统模式，设计师、打版师、摄影师、模特一整套下来就要上万成本，AI流程里，设计、渲染、场景图、尺码表一次生成，边际成本趋近于零。刘世奇指出，一款145美元零售价的“丑拖鞋”，B端的毛利润能够达到92%。

谈判上，刘世奇团队也实现了全流程AI。比如，一个客户对样品感兴趣，AI会回答支持样品服务，并询问对方需要订购多少个，要一个AI也会立刻给出报价，请他分享收货地址并计算运费。

从开始布局AI到现在一年多的时间，刘世奇公司所有的团队及业务环节都开始让AI做赋能，每个板块甚至是一个小小的跟单或者仓库，仓库管理员都在使用相关的AI工具做提效。目前，团队人效明显提升，运营在使用AI之后投产比提升了将近2.4倍，业务员的整个订单转化率达到30%。

All in AI

事实上，像刘世奇团队这样，在一些原本认为是红海的赛道，通过AI开辟出新蓝海的企业正越来越多地涌现。

比如，AI让浙江一帆日用品有限公司的沙滩巾图案实现了新款日更，平均毛利从8%提升到38%。在“世界超市”义乌，数万商家已经开始常态化使用AI做生意，他们基于DeepSeek做本地化部署，然后货通全球。

AI技术正以前所未有的速度重塑产业格局。在浙江“平台+产业”AI对接会上，亿邦动力董事长、亿邦智库院长郑敏表示：“AI将极大缩小中小企业在资源配置能力上与大企业的差距。”

在这波电商流程的AI化中，很多电商平台也在寻找机会，瞄向那些本身经营效率较低的中小商家，用AI帮助他们获得业绩增长，同时也给平台带来增长。

作为中国最大的源头厂货采购平台，阿里1688早在两年半以前就围绕AI进行探索，并于2024年一下子开启了70多个AI项目。DeepSeek爆火之后，又成立了AI战略推进组，春节后迅速将70多个项目砍到10个，并做了排序。

最新消息显示，1688平台已于近日推出“1688AI版”App，上线免费企业查询工具“88查”，并升级免费的“AI数字员工”，为商家提供四位拟人化角色：生意店长、商品专员、客户专员和推广专员，组一支电商运营全链路的AI团队。

1688商业化负责人齐晓宁将此次平台升级比喻为汽车行业的“自动驾驶”，比如数字员工每个月向商家提供三版方案，目标做多少GMV、多少询盘、需要调动多少投入、服务，商家选择一个方案后，就由数字员工去做整个月的交付，自主优化主图、活动参与、上下架商品、投放、营销等，商家只要每天看日报和周报。

他表示，1688希望帮助平台上的一百多万家产业带工厂，将经营模式从传统的“手动挡油车模式”升级为“智驾模式”，让商家只需设定目标，AI就能自动规划路线并完成所有动作。

截至7月底，阿里国际的AI服务平均日调用量目前已突破10亿次，在2023年，这个数字只有100万。

对电商行业来说，今天AI有机会帮助它迎来一个新时代 —— 百万工厂也可以服务一人公司。生意不再被流量、低价裹挟，而是更简单、更智能、更有确定性。

正如刘世奇所说，面对行业的龙头品牌，中小型公司如何杀出重围，找到自己的赛道？其实就是在用AI代替更多的人工，从而实现弯道超车。AI不仅是未来，更是当下。（周小白）